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尼科西亚模式主要是将消费者购买过程划分成决策程序的流程图,以此对消费者决策过程进行模拟。

第一部分,从信息源到消费愉乃拘悼者态度,包括企业和消费者两方面的态度;

信息流程,厂商将有关产品的信息通过广告等媒介传至消费者,经过消费者的内化(Internalization)后,形成态度;

信息寻台循求及方案评估,消费者态度形成后,对厂商的产少乘立誉品产生兴趣,通过信息收集作为评估准则,因此而产生购买动机;

购买行动,消费者将动机转变为实际的购买行动,这一过程受品牌的可用性、经销商因素的影响;

第四部分,消费者购买行动的结果被大脑记忆、贮存起来,供消费者以后的购买参考或反馈给企业。

信息反馈,消费者购买产品以后,经过使用过程,对剃求记所购买的产品产生实际的经验,由购后使用的满意程度,影响再购行为,同时舟润脚厂商也由消费者的购买意向与使用的满意程度,获得信息的元钻虹反馈,以作为品质改进、定价、广告以及其他营销策略的参考依据。

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